BP-SWOT品牌定位分析法 发布时间：2014/4/9 14:25:48

 “BP-SWOT”是“Brand Positioning-SWOT”的首字母缩写，即“品牌定位的SWOT分析法”; “BP-SWOT”是由北京企动国际品牌策划机构为众多企业提供品牌定位和品牌整合营销策划的丰富实战经验中总结出来的品牌策划实战工具之一， “BP-SWOT品牌定位分析法”的优势就是简单、易懂而且非常便于操作实践，北京企动国际品牌策划机构作为“BP-SWOT品牌定位分析法”的总结者和实践者，企动秉承“让企业品牌跑动起来”的使命，真诚的及时的把实战中总结的“BP-SWOT”与商界人士、品牌策划同行分享，为协助中国本土企业打造成功定位的强势品牌尽绵薄之力。
　　●PS: Positioning-Strengths(定位优势)：(即有利于成功定位的优势)
　　※心智资源：企业拥有的利于抢占顾客大脑中某个心智资源的优势资源(有形资源和无形资源)
　　※品牌定位：企业拥有的利于建立“与众不同的定位”(差异化的定位)的优势资源
　　※社会资源：社会上能够被企业利用起来的利于抢占顾客大脑中某个心智资源的资源如提供OEM的商家
　　●PW：Positioning-Weaknesses(定位劣势)：(即不利于成功定位的劣势)
　　※心智资源：企业拥有的不利于抢占顾客大脑中某个心智资源的劣势资源(有形资源和无形资源)
　　※品牌定位：企业拥有的不利于建立“与众不同的定位”(差异化的定位)的 劣势资源
　　※社会资源：社会上暂时不能够被企业利用起来的有利于抢占顾客大脑中某个心智资源的资源
　　●PO: Positioning-Opportunities(定位机会)：(即能够用于成功定位的机会)
　　※心智资源：顾客大脑中没有被强势品牌(拥有成功定位的专业品牌)占领的空白心智资源
　　※品牌定位：市场中没有强势品牌(拥有成功定位的专业品牌)竞争的品牌定位方向
　　市场中品牌竞争不激烈甚至没有竞争品牌的空白品牌定位方向(即蓝海战略)
　　●PT: Positioning-Threats(定位威胁)：(即不利于成功定位的威胁)
　　※心智资源：顾客大脑中被强势品牌(拥有成功定位的专业品牌)占领的心智资源
　　※品牌定位：市场中有强势品牌(拥有成功定位的专业品牌)竞争的品牌定位方向
　　※品类定位：市场与自身所在的品类形成竞争的强势品类
1.2 品牌定位BP-SWOT分析图

　　1.3 方法论
　　※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“定位威胁”，来把握“定位机会”
　　※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“有强势竞争的心智资源”，来抢占“空白心智资源”， 来把握“定位机会”
　　※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“有强势竞争的定位方向”，来抢占“空白定位方向”， 来把握“定位机会”
　　★避开和化解“定位威胁”的方法之一：“阴阳定位法”(建立对立面的品牌定位)
　　当品牌的定位威胁来自一个具有差异化定位的强势品牌竞争或者来自一个强势品类竞争的时候，那么新品牌在确定品牌定位之前要详细分析这个强势的竞争品牌或者竞争品类的强势和定位，然后根据自身的优势和资源确定一个与之对立的相反的品牌定位，即“阴阳定位法”，在竞争中让竞争品牌或者竞争品类的强势(定位)成为无法反击新品牌的弱势，竞争品牌或者竞争品类的定位是“阳”，那么新打造的品牌的定位就要确定在“阳”的反面“阴”，让两个品牌或者两个品类形成“阴阳循环”，在品牌竞争方面最终呈现“二元品牌”的现象，在品类竞争方面最终呈现“诸侯割据”的局面。例如：江中牌健胃消食片定位为“保胃健胃促消化的轻度用药的中药”,这个定位是站在了竞争对手吗丁啉“重症重度用药的西药”的反面，让吗丁啉在竞争中无法反击江中牌健胃消食片;血尔口服液的品牌定位是“补血持久”，也是站在了竞争品牌红桃K品牌定位“补血快”快的对立面，让红桃K在竞争中无法反击血尔口服液;可口可乐在可乐这个品类上成为一个“阳”品牌，就为跟随可口可乐的“阴”品牌百事可乐打通了一条“可乐”之道，可口可乐站在“可乐之道”的阳面--“可乐发明者和历史悠久的可乐”的品牌定位，百事可乐则站在了可口可乐的对立面阴面—“年轻人的可乐”的品牌定位，可口可乐和百事可乐就呈现了“二元品牌”的现象。
　　★避开和化解“定位威胁”的方法之二：聚焦在一个需求点上(聚焦在一个细分品类、概念、功效、成份、消费群体、价格、品质、服务、购买方式等消费者需求点上)
　　例如，在果汁这个大品类中有苹果汁、葡萄汁、橙汁等，鲜橙多聚焦在“低浓度橙汁”这个细分品类上一举获得成功，成为消费者的一个首选饮料品牌，成为果汁品牌中的“阳”品牌，为跟随鲜橙多品的“阴”品牌打通了一条品牌之道;作为凉茶有许多功效和用途，王老吉通过聚焦在“预防上火”的用途上确定差异化的品牌定位和品类定位而一举成名;诺基亚放弃其他业务而聚焦在手机上，最终成为全球手机的代名词和领导者，成为消费者心智中的手机首选品牌;英特尔聚焦在电脑芯片上成为全球电脑芯片的领导品牌;多元化之前的海尔聚焦在“五星级服务”而一举成名、成为“美谈”;湖南卫视聚焦在“娱乐、潮流、时尚和年轻人”上;富士康聚焦在电子产品代加工服务上;沃尔玛聚焦在“低价”上;劳力士聚焦在“高价”上;阿里巴巴聚焦在电子商务上;万科聚焦在住宅地产上;华为聚焦在通信设备上;九阳聚焦在豆浆机上(遗憾的是最近去电器卖场却看到了九阳电饭锅、九阳电磁炉等，九阳似乎在模仿海尔模式陷入品牌延伸的美丽陷阱，开始单品牌多元化);格力空调一直聚焦在空调这个品类上，最终成为空调中的老大，让海尔、美的等陷入延伸陷阱的“知名”多元化品牌在空调品类上沦为消费者的候选品牌，去中国农村、乡镇的房屋外墙瞧一瞧就可以感受到格力的领导地位，大部分房屋安装的都是格力空调。
　　★避开和化解“定位威胁”的方法之三：开创一个新品类(创造出新的需求点和消费群体)
　　可口可乐开创了可乐这个品类，娃哈哈的营养快线开创了“果汁加牛奶”这个饮料品类，远大空调开创了“中央空调”的品类，戴尔开创了直销电脑的品类，oppo开创了音乐手机的品类，江中牌健胃消食片开创了保胃健胃促消化的品类(1995年，健胃消食片被列入国家中药保护品种)。
　　更多避开和化解“定位威胁”的战略和战术以及如何充分利用“定位优势”、完善“定位劣势”来抓住“定位机会”的战略和战术，您可以参考全球定位之父艾-里斯和杰克-特劳特的《定位》《新定位》《商战》《22条商规》《与众不同》等专业品牌定位书籍，以及特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆的《2小时品牌素养》等专业品牌定位书籍，您也可以到“百度文库”中搜索相关的免费电子版书籍阅读和参考;您可以搜索“特劳特中国坚信：只要您认真的研究全球定位之父艾-里斯和杰克-特劳特的品牌定位精髓并实践，长期坚持在您的企业中实施成功的品牌定位战略、战术，您一定可以在不久的将来打造一个差异化的领导性品牌。